建材周刊  出版日期: 2008年9月17日 第38期     2008年往期回顾：         说明:只要在本网免费注册企业即可获得免费订阅
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建材销售如何避免旺季后遗症  
建材销售如何避免旺季后遗症
旺季上销量，是各企业天经地义的做法。市场存在的问题是，旺季销售销量上去了，但遗留下的旺季后遗症却一直影响着公司后期的销售。如何在旺季销售期有效避免旺季后遗症的发生？这是摆在我们销售人员面前的一道难题。 现象之一：旺季结束后经销商库存压力大 出现原因：1、对消费者的终端消费趋势没有准确的把握，造成产品滞销。例如前面案例中的高档机，由于没有把握当地消费者购买电风扇很少购买高档的，比如小李品牌的高档机FS-53YT零售价高......
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