2006年中国经济依然在高速发展，但也受到原材料和能源价格持续上涨的掣肘。随着中央宏观调控政策的加强，温州炒房团遭遇困境，市场风险变数大增，与此相关联的电工行业，同样陷入困惑：行业洗牌加剧，国外品牌本土化加速，利润大幅缩水，价格博弈冲击，战略执行不力……岁末传出T品牌的被收购，好像给整个行业增添了一丝无奈。而早在2005年底，温州有十几家电工企业因材料上涨而停业，这也许是电工行业的冬天即将来临的一个信号？
    
　　在此，让我们用新的视角共同关注，努力催生电工行业发展的第二个春天。
 
　　剖析行业生态

　　行业洗牌
    
　　我国拥有世界上最多的电工制造企业，将近1500家左右，水平参差不齐。多年以来，我国城乡二元结构及城乡发展差距拉大，造成了宏观上的两极市场，庞大的低档市场以产品的基本功能诉求为主要特征，造成部分电工企业的短期行为。
    
　　随着中国经济25年来的高速发展，加上电工国际品牌如M品牌、X品牌、L品牌等先后强势介入，以及国内一些品牌的快速成长，共同推动这个行业由质量竞争过渡到品牌竞争阶段。另外，从欧洲及一些市场经济发达的国家来看，生产开关插座的电工企业的数量不多，如J品牌在澳大利亚占据了70%的份额。以英国为例，其人口和面积同我国的贵州省差不多，而电工企业没有几家，以此类推，我国的电工行业步入成熟阶段，服务于国内市场的企业将最多只有20-30家。这必将是非常痛苦的大浪淘沙的变革过程。
 
　　行业特征
    
　　小产品大市场：从中国的房产发展就不难看出其市场空间的大小，据统计每年室内装饰工程市场需求量超2000亿，假如以电工行业占5%计算，也将有100亿。2005前后甚至有专家预测以后室内装饰市场的发展每年需求将达到6000亿。
    
　　小产品大技术：随着市场需求的变化，一个成品除了精致的工艺要求，还要满足苛刻地实际操作要求，包括其他的如环保性、装饰性等等，其实一个小产品也面临一个更大的技术更新和革命。
    
　　小概念大前景：曾经的S品牌的开关起家，两年前L品牌流行的镶嵌金边的产品至今还传为佳话，天品牌的超薄概念也刮起一股很大的市场技术和公司成本旋风，T品牌以山水画的文化氛围渲染，另辟蹊径……以差异化的策略找出自己个性和概念所在，迎合着大众消费心理诉求。

　　小产品大合作：一个成品，从原材料的采购到模具的开发，从一个微小的弹簧、螺丝到铜材、银等等。其每一个功能部件无不形成一个很大的产业链条。
 
　　三大制约
    
　　资源短缺，发展受限：今年房产政策的出台，物价的不稳定，相关原材料的价格的上涨和限量供应等因素，企业的发展战略和发展空间受到严峻的挑战和限制。
    
　　创新不足，缺乏个性：在继山水画、超薄、镶金边、流线大荧光等概念创新后，最近市场缺少亮点，而且每出来一个概念大家争相模仿，没有自己的独立发展和创新能力，企业和产品缺少个性。
     
　　群山无峰 ，诸侯割据：缺乏强势领军品牌，无法带动行业在技术创新、市场开发等方面更高层次的提升，并存在过度竞争和价格恶性竞争的情况，行业自律性不足。每年市场需求量近100亿。但是真正能做到一亿以上的企业没有几家。
探索发展出路
      
　　电工行业成绩不小，但问题也不少，要寻求解决方案，我们必须认真研究行业的概念、结构和运作机理，尔后方能抓住要害。
 
　　概念及结构解析
    
　　现在的市场环境结构情况，我想是一个介于产品和品牌之间的时代，其实这两者是相辅相成。一个好的产品或一个好的撬动市场的产品概念，对一个品牌的提升可以起到一日千里的作用，与之相反，品牌给消费者就是保证、信誉、时尚、身份、就是潮流……好的品牌口碑可以弥补短时间产品某些方面的不足，两者相互促进，但同时相互牵制。
    
　　一个成熟行业通常包括相互依赖性很强的企业、专业的供应商、知识生产机构（大学、研究机构和工程设计公司）、中介机构（咨询顾问等）。电工行业也如此。但是目前国内的电工市场相对比较混乱。虽然温州和广东两地是电工行业的集散地，但始终形成不了规模效应，没有形成网络化的联系。
 
　　专业创造机会
     
　　专业专注通常是一个企业的立身之本，在行业中生存，专业成为必需，也使得专注成为一种可能。业而不专其实也是电工行业相关企业的一个通病，一些相对较为成功的企业，在一定的时间段取得一定的成绩，就多元化发展，资本转移等等，使得企业不进而退（如X力 、X雕等）；同时一些国外及国内品牌在电工行业的发展也只是集团（企业）战略发展和品牌的一个延伸而已，在行业现在门槛相对较低、劳动密集等的现状，缺少互动和有序竞争，假如连最起码的专业都没有的话，很难在行业里面再创造出机会。比如温州的打火机占全球总量的70%，其有很多的散件公司，也有专门做制版设备、印字、烫金机及配套工具的公司，专业专注是价值链中的一个环节，使得企业精益求精，发挥起专业优势，在行业里获得足够大的市场支撑。

　　其实专业专注在行业里创造机会而成功的企业也很多，正泰集团就是一个经典的案例。
 
　　创新延伸价值
     
　　在行业里面就一个企业而言，其创新和发展不应只是技术和产品层面上面的，还包括管理和营销。行业里面优秀的企业，其知识的外溢不应只在产品、技术层面给其他企业启发，其成功的管理和营销角度给企业的启发更大。像现在的电工行业在企业间相互盲目学习的同时，就导致一个不良的后果——单纯模仿。这就出现在市场上很多企业的产品越来越雷同，最后不得不陷入价格战和促销战的误区。
     
　　正泰集团能做到亚洲第一世界第三，很多专家认为其创新能力居功至伟。创新延伸价值，就像一句广告语“一直被模仿但从未被超越”。
 
　　变革实现突破
    
　　 现在国内的电工企业在产品设计、产品开发、生产制造、营销、售后等，基本上全部由自己一手完成，甚至相互混淆。其实一个成熟的行业都有一个合理和科学的分工，然后形成一个完善的产业链。但很多企业缺乏系统的战略目标，而销售只是一味的完成任务量。其次渠道结构也不完善，国内的电工企业基本都集中在传统的渠道上展开竞争，你方唱罢，我方上场，相互攻击，挖墙角，国外的品牌大都集中在新型的大型综合超级卖场，高高在上。所以要想有所突破，企业必须面临变革和行业的升级。
 
　　实施战略升级
    
　　认识了行业概念和结构机理及现状，我们更需要从平台和理论的高度来探求价值，给企业实施以理论或方法。
 
　　产品战略
     
　　首先是清晰的产品开发思路。产品开发除了要有本身的可延续性外，还要有通用和兼容性，最主要的是要以市场为主导，好的产品和理念可以借鉴，但不可以相互模仿和抄袭。
     
　　其次是个性化的产品。好的个性的产品可以抓住个性的消费群体，而且可以引领个性消费的潮流。
再是产品概念的创新。在结合个性化的产品后，抓住消费者关注的心理，可以加以概念炒作。换个思维把开关不当产品卖，把它当成是一个时尚和潮流。
     
　　然后是产品的多样性。其实在开发思路上讲的可延续性、通用性和兼容性除了在成本控制以外，更主要的是方便产品的延伸和演变。
 
　　营销创新
     
　　目前国内电工市场由产品质量竞争过渡到品牌竞争阶段，产品的同质化现象严重，如何将趋同化的产品能够销售的更多则是企业成败的关键。因为温州的电工企业绝大多数处于中低档定位，在国内市场影响力弱，新产品的开发推广市场风险大。所以企业的产品大部分处于模仿、改进阶段。但温州电工行业拥有完整的产业链，产品模仿创新能力强，速度快，也能在市场上挤入主流的行列。要有更大的突破则要在营销创新上下功夫。营销创新应围绕品牌形象、品牌网络、品牌推广速度这三个要素进行战略组合，走营销差异化之路。
 
　　广告升级
     
　　目前业内一贯的做法是以终端为主，配合专业的杂志报刊对专业的用户群加以宣传，也有少部分的企业有少量的高空媒体广告。从营销和成本的角度认为只要对那一小部分（目标群体）起到宣传效果就好。现状是陷入终端资源大战的恶性循环，你做我公司形象出1000，他过来出2000，最终终端商和公司的本意相违背，形成一个误区，很难达成经营上的共识。曾经有些电工企业，在某一时间段运作高空媒体取得一定的成绩，但其相关的后续跟进等工作的不到位，也就成为昨日黄花。广告宣传升级势在必行。
 
　　迈向国际化
     
　　随着发达国家制造业的转移以及中东、东南亚等国家的轻工产品工业体系薄弱，这对拥有成本优势的温州墙壁开关、插座企业将是一个巨大的机遇。可分别采取OEM、ODM、OBM等方式同国外企业或经销商展开合作。目前，极少数温州电工企业做得比较好，电工企业应根据自身情况按照不同的阶段采取不同的方式进行。A、企业资源不强大，采取同外贸公司合作；B、企业拥有一定的资源，采取网络营销推广，建好企业英文网站与环球资源、雅虎、阿里巴巴等B2B网站建立排名或链接，获取网上订单；C、企业拥有丰富的资源，可采取参加国外的行业展会，直接与国外的客商交流获取订单，甚至以自由品牌开拓国际市场。
      
　　在目前国内电工市场介于产品和品牌之间的时代，挑战与机遇并存，群雄逐鹿，物竞天择，适者生存，我们相信未来电工行业必将是个艳阳天。