渠道客户盘点：企业的最大价值就是创造

　　客户灯具市场竞争，是讲究团队协作，提倡渠道忠诚的竞争时代。单靠企业一己之力无法将企业壮大，企业要想在市场立足则必须有稳定的渠道作为支撑。因此，年底了，企业更应该盘点自己的渠道客户（包括经销商以及其他合作伙伴），做到知己知彼。而对渠道客户的盘点则可以从以下方面展开：1）渠道客户忠诚度，忠诚是合作的前提，道不同则不相谋；2）渠道客户与企业发展战略及速度的适应性，企业不是慈善家，必须只带跟得上及带得动的人；3）渠道客户与企业营销模式的适应性，认同企业营销模式并适应，才能深入合作；4）渠道客户对产品推广的适应性，假若不认同或不适应企业产品，合作则无从谈起；5）渠道客户对企业盈利能力提升及企业持续竞争力的适应能力，合作就是双方的妥协与适应，相互适应才能共同发展；6）渠道客户对企业渠道调整方向的认同，方向认同，合作才能生成。

　　营销团队盘点：没有人才就没有未来

　　做规模市场竞争，没有团队，就无法参赛。销售业绩是企业生存所依，团队建设是企业立业之本。企业要想2007年在原来的市场地位或者更高的位置做品牌营销，首要的工作就是做好团队盘点。年终是企业人才流动最为频繁的阶段，也是人才最为躁动的时刻。企业必须保证优秀人才的留任，保证企业的正常新陈代谢，否则难以保证明年营销工作的升级开展。营销团队年终盘点可从三方面来实施：1）团队执行力盘点，即团队各成员对公司销售政策、任务指标的传达与落实、实施的执行力度及目标效果等；2）团队管理盘点，盘点一年来营销团队管理上形成的经验、存在的不足、暴露的问题，及来年的改进方向和方法等；3）团队成员个人盘点，即对团队各成员的个人能力及岗位胜任度进行测评，实施优胜劣汰。“铁打的工厂，流水的营销人”，必须不断淘汰落后，补充优质新鲜血液，才能保持团队的激情和战斗力。

　　企业自我盘点：企业贵在自律，老板贵在自省

　　自高层到基层，都应盘点个人得失，盘点个人成绩及不足；尤其是高层，要认真盘点自我的战略思维、经营理念、决策模式、领导方法、管理文化等，找出问题，发扬优点。企业各部门也要进行自我盘点，总结效能，归纳不足，盘点过去，规划未来。只要自我反省盘点，才能不断提升。

　　 3、年关磨剑——布局