布局决定结局。年关作为继往开来的分界点，既要总结过去年头的得失，又要做好来年未来的布局。没有良好的布局就不可能收到来年好的结局。年关的布局，是一个磨剑的活，意义非凡，未雨绸缪方可夺取主动。因此，来年的市场如何布局？怎样分解执行？如何规划发展目标？已经成为企业不得不提前思考的问题。

　　总括而言，企业年关布局可从以下六方面入手：

　　营销策略布局：没有技能的营销可怜，没有策略的营销可悲

　　营销未动，策略先行，策略指导行动。策略不明，思路不清，行动不力！因此，企业要对品牌营销策略进行设计，对品牌策略性发展的思维模式进行设计，对品牌永续经营的实战行动路线图进行规划，对品牌营销规划路径进行分解布局。在年关召开全国经销商会议，总结过去，规划未来，定方向，设目标，做计划，明方法，促行动。

　　市场运作布局：思路决定出路，行动决定财富

　　设定市场运作目标，对全国市场分层次、分重点进行整体规划布局，市场运作模式和措施的设计，市场运作资源（人、财、物）的配置与投入等等。

　　市场份额提升布局：市场份额决定市场地位

　　2007年的销售目标如何定？定多少？在2006年的基础上增长率是多少？2007年市场占有份额为多少？要在市场是处于什么位置？所有这些，在年底都要进行详尽的规划，有规划才有方向，才有未来。

　　渠道拓展布局：渠道是销量的保证

　　在对2006年渠道盘点的基础上，对现有渠道进行优化调整，淘汰劣质渠道商，巩固优质渠道商，对2007年渠道拓展进行全新的布局规划。销量在渠道，企业要想在市场上立足并出量，必须有稳定优质的渠道作为支撑。

　　产品推广布局：产品是市场拓展的武器

　　企业要想攻占更多的市场，必须提供更多更好的产品。因此，在年关的关键时期，企业要对2006年产品进行系统总结，对2007年产品开发和组合配置进行系统规划布局。哪些是主打产品？哪些是出量产品？哪些是利润产品？哪些是竞争产品？哪些是防御产品？哪些是核心技术新产品？等等均要进行科学配置，打组合拳。并对每个系列的产品制订相应的针对性推广策略和方法。

　　团队建设布局：什么样的军队打什么样的仗

　　灯具营销的竞争，更多集中在人才的竞争上。什么样的队伍打什么样的仗。因此，面对2007年更为激烈的市场竞争，企业要打赢市场竞争之战，必须锻造一支营销群狼团队，在年关做好人才的培训，包括素质提升、营销技能、职业发展提升及长远发展空间的打造规划等，强壮兵马，养精蓄锐，决战来年市场。