建材行业绝对算得上是没落的贵族，利润丰厚致使企业家们趋之若鹜，不论后起之秀还是老将军，都在用同样的方式销售着熟悉的产品。与此同时，行业企业家的市场思维决定了行业发展的路径，渠道白热化，产品层出不穷消费者却依然不买账，广告打了不少，明星代言也是一批一批，但却依然是困惑重重，问题重重，问题在于各厂家是只有策略而无战略！所谓的革新不过是行业厂商自己眼里的大变天而已。

　　“古董式”昨天的无奈与方向

　　对于一个发展并存在多年的行业来说，时至今日依然如此，建材行业可谓是“古董式”行业，既有着巨大的市场潜力，同时，又有着无尽的无奈。

　　是选择之选，而非非必要之选

　　不管是地板也好，还是瓷砖也罢，或者其他等等，如今的建材行业在向消费者传递的不过仍旧只是产品而已，譬如地板商讲的永远是我是什么材料，如何如何环保，推出强化木地板、实木地板、实木复合地板、竹木地板、软木地板等等专业看似推进中的变革（即“原料型营销”），而事实上，一方面，消费者对于材料本身知之甚少，利益点如何更加明朗化需要更为直接的阐述，另一方面，企业的概念包装性过强，很多时候产品水分比较大，致使在消费后出现各种负面反应，在加上行业竞争的影响，企业间相互拆台的情况也屡有发生，最终的结果便成了行业整体发展的滞后。

　　作为消费者来说，即便是陶瓷地砖还是大理石地砖也好，那些在建材市场销售的产品就像是吃饭的餐厅一般，只有需要的时候才会去转上一转，是在必要的条件下才会有的必要行为，而不是因为喜欢或者感兴趣而去选择。这样的出发点导致的直接结果就是消费潜藏需求旺，但消费性弱。

　　一辈子只购买一次？

　　必要性选择带来的不只是商家的销售的匮乏，还有消费者生活乐趣的匮乏。中国人传统的观念和现有情况，大多数都是一家一房，一房一装修（即便是有想法也多等10年后左右的时间才会选择重新装修），所以，很大一部分的几率都是一辈子只装修一次，购买一次建材产品。如此以来，商机在哪里？二次消费又在哪里？在经济发达、人口密集、居住更换率高的特大城市还好，那其他更多更广泛的大城市、中型城市、小城市、村镇呢？相反，国外的消费者却非常热衷于装修装饰风格的常换常新。是否中国的建材行业就止于此呢？

　　像宜家学习

　　宜家的进入，相信无论对企业还是对于消费者来说都开启了另一扇窗。企业可以看到，原来产品还可以做成这样？消费者可以看到，原来还有这么时尚漂亮的产品可以用在我的家里，我的办公室，我身边一切存在的空间？原来买建材家居类的东西还可以这么惬意，这么享受？这么吸引人？从产品到文化，从氛围到销售，宜家塑造了一个非必要之外的消费新境界，而这些依托于家文化的时尚元素，恰恰是我国建材行业最需要学习的！

　　时尚开启建材领域新视角