访赛德斯邦董事长陈毅敏、总经理邱文胜
摘要：冬天里的破茧,访赛德斯邦董事长陈毅敏、总经理邱文胜
在刚刚结束的佛山“秋交会”期间，诸多新企业、新品、新展厅纷纷亮相，给沉闷的业界带来了一抹亮丽的色彩。这当中，位于中国陶瓷产业总部基地的赛德斯邦，以其惊艳的面市方式，在这个冬天里破茧化蝶，引来业界一片惊叹。
赛德斯邦，一个刚刚推向市场的品牌、一家规模不是最大、档次不是最高的展厅，凭什么赢得无数人的赞誉？为此，笔者日前走访了赛德斯邦董事长陈毅敏及总经理邱文胜。只有另辟蹊径，才能杀出一条血路来
笔者：市场上推出亚光砖的品牌，都非常注重市场定位和品牌内涵差异化，赛德斯邦是怎样定位的呢？
陈毅敏：前些年，市场上推出的仿古砖都十分青睐欧式风格，模仿意大利、西班牙企业的痕迹较重。但是我认为，跟风是难以生存的。在中国，纯欧式的住房十分少，只有豪宅、别墅或是复式住宅等一些最高端的住房才可能采用这些欧式风格的瓷砖，而且要与家具装修很好地搭配，才得体现出尊贵、豪华的气质，由此注定了欧式风格的亚光砖市场空间并不大。
亚光砖也可以很现代，因此我们选择了现代、时尚、优雅这样一种风格。在新开业的展厅里面你可以看到，一楼我们基本上是在展示品牌的风格与内涵，二楼特意将展示空间安排在中心，而四周设计成时尚空间。这样的一个展馆，不再单纯是一个向外界介绍产品的空间，我们更希望能营造一种“现代、时尚、优雅”的质感生活气氛。
笔者：许多企业的品牌主张及产品风格都大同小异，但赛德斯邦却给人耳目一新的感觉，你们是怎么规划的呢？赛德斯邦怎样树立自己的产品差异化优势呢？
陈毅敏：作为一个新企业，我们不可能跟在别人后面跟风模仿，只有另辟蹊径。因此从一开始，我们就拒绝同质化，一切都按照自己的想法来规划，所以你看到我们的展厅跟别人是不一样的，我们的产品也是别人所没有的。
我理解的产品差异化可以分为产品前差异化（产品本身的特性、外观、唯一性等等）和后期深加工、配套、组合、装饰所形成的差异化，我称之为产品后差异化。
陶瓷行业就现有生产工艺技术水平、设备、知识产权保护而言，任何一个品牌都很难确保其产品前差异化的持续性和持久性，这是亚光砖产品同质化的要因，也是产品前差异化难以为继的原因；产品后差异化的形成涉及到品牌的经营理念、文化、设计、组织、执行、消费者需求等多个层次，产品后差异化一旦形成，其它品牌难以模仿，即使模仿了也是形像神不像而形成不了竞争优势。这就是为什么赛德斯邦强调和追求产品差异化要由前差异化向后差异化转移，并逐渐把产品差异化优势转换为空间差异化优势的原因。
赛德斯邦为此而着力落实了如下几个方面：精心筹组了创意无限的策划和设计团队、与意大利、西班牙专业设计公司进行有偿的合作、与国内顶级装修设计公司和设计师建立合作关系、与国内专业装修装饰材料生产工厂建立了产品配套供应链。新模式发现新蛋糕
笔者：今年陶瓷行业面临的困难和压力非常大，而推出的新品牌又比较多，赛德斯邦在招商过程中有什么困难吗？
陈毅敏：目前中国经济处于减速阶段，房地产的不景气也让陶瓷行业受到不少影响，不论是陶企还是中间流通商都倍感压力，对未来有点迷惘。作为代理商、经销商，能够获得利益他们便能生存。那怎样才能让收益不减少呢？我们发现，在整个行业利润都不断摊薄的情况下，如果重新整合生产者、消费者与中间流通商之间的利益链，就会为我们带来新的蛋糕。这样一种新的营销模式，对于困境中的经销商来讲，是转型与突破的一条途径，因此，非常有助于我们招商。
笔者：能具体介绍一下这种利益链的整合吗？经销商对这种模式有什么看法呢？
陈毅敏：我举一个例子：消费者要装修房子，选择了某种风格的砖，为了统一风格还要到灯具市场去买灯。作为灯具经销商，他们要考虑到成本、盈利等因素，这样必然会让成本与售价形成不少的差价。而我们这种新营销模式的优势就在于，让消费者爱上砖的同时，也爱上灯，买了砖还能在我们这里以更低的价格买到所喜欢的灯，这为消费者降低成本的同时，也为我们扩大了盈利点。
对经销商来说，利益第一，投资就是为了回报，现在我们为他们提供了获得高回报的途径，从利益上驱动他们，就等于让自己也收益了。而且我们这样的营销策略还有一个好处，就是我们不跟其他行业大哥争市场份额，而是从行业外获取回报，从而达到消费者、销售者、品牌三方共赢。
笔者：要寻找认中你理念的经销商，我觉得必须要“坚持厂商一体化”的原则。
邱文胜：厂商一体化，本质是自己的品牌能让经销商获利。资本之所以称为资本，是因为它能增值，即使短期亏了，长期还是带来盈利。许多企业都在喊“厂商一体化”，但真正能做到这点的却很少，特别是在现在这个困难时期，厂商很容易为盈利而互相算计，这样还谈什么一体化？在我们看来，代理商、经销商都是我们的资源，应该在共同发展、合力推动品牌成长上花心思，这才是我们想要的“厂商一体化”。
冬天会让我们更冷静
笔者：从你的角度看，明年的陶瓷市场会怎么样呢？
邱文胜：明年市场会比今年更差。明年下半年房地产可能会有复苏的迹象，但陶瓷行业就要等到2010年上半年才可能复苏。今年上半年有些企业的销售确实不错，但在我看来纯粹是“割肉”。我觉得站在行业角度看市场的话，不需要过分悲观，我们总是能等到春天的，但是又有多少企业能等到那一天呢？
笔者：现在大家都在讲冬天来了，而赛德斯邦却选择了这样一个时机面世，对此您有什么看法？
邱文胜：冬天来了，许多企业都在反思，我觉得真正要反思的是5年、10年前的做法，当时那些走捷径的做法难道就能称得上是品牌的做法吗？到今天才发现过去的方式不行，要改变，但已经失去机会。绝大多数企业都想要趁市场大好的时候捞一把，并不关心品牌的规划、积累与沉淀。真正做品牌的、真正做企业的，更应该思考怎样才能做到长远发展。
笔者：赛德斯邦新展厅开业后，业界反响较大，期望较高，您自己怎么评价新展厅的开业盛况及公司未来的发展？
邱文胜：赛德斯邦是一个年轻的企业，一切都需要从零开始。我们既不会因为外界的赞扬、期待而变得飘飘然，脱离实际，也不会因为重新开始而不去整合我们的发展优势。我们需要实实在在，在公司里，我们既是老板，也是部门经理、甚至业务人员、策划人员，不能因为高期待而忘乎所以。过去的成绩已经过去了。当然，我们也会总结过往的经验，毕竟我们最重要的资源是了解行业以后的经验总结，过去的经验、人脉都是我们所珍惜的。这当中，除了我们自身的努力外，还需要外界对我们的扶持、理解和支持。 (梅子)
中国建材网版权与免责声明：
①凡本网注明"来源：中国建材网www.c-bm.com的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为"中国建材网 www.c-bm.com独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源"中国建材网www.c-bm.com。违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系。
