以价格为核心的策略模式。价格是国内所有企业的竞争利器，价格折让、赠品促销、特价拉动均是提高市场份额的有利手段。产品开发上，须做好更新换代的准备，必须有新产品替代不能再盈利的降价产品；渠道上，处理好与经销商的关系，保持专卖店产品价格的竞争性，在政策上保障经销商利益；在宣传上做足文章，扩大品牌的美誉度。 

　　以渠道为核心的策略模式。厂商及消费者互动，落实深度营销。深化客户关系是深度营销的基本原则，帮助客户做好专卖终端管理，提升销量，实现盈利。对重点战略市场的核心客户实施资源配置倾斜，在产品投放、价格政策、返利措施、促销广告方面予以投入，确保其战略市场的份额和品牌竞争优势。对竞争品牌的4P策略要知己知彼，并与渠道密切配合，采取或领先或跟进策略，增强渠道的竞争力。 

　　以促销为核心的策略模式。产品品牌的推广，能否在最短时间内健全营销途径以扩大知名度、提高认知率是品牌能否成功推广的关键。除了确定品牌营销途径之外还需要采取有力的营销手段。在区域经销时以专卖卖场品牌宣传为重点，适度借助当地强势媒体进行品牌推广。产品上，所有的促销活动均应重点突出品牌在开发阶段就确定的目标优势：或造型、或功能、或工艺，集中突破、反复强调，加深印象；价格上，让利消费者，以价格折让、特价产品或赠送方式带动销量的提升，追求总体盈利目标；渠道上，对于各区域本品牌专卖店进行有效的推广指导，在特定的销售时段进行品牌产品的演示、讲解，特别是做好专卖卖场的生动化、标准化、人性化管理，落实立体促销。 

　　四、以执行力为标准营建营销文化 

　　执行才能成为可能。能够对市场的需求与竞争做出比竞争对手快速的反应，能够更有效地利用公司的所有资源，能够及时做出自我评价与反省，能够更好地推动一线市场工作运行，能够使公司员工有持续的工作热情，这是企业成功最重要的文化--执行文化。 

　　简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把高层制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。 

　　如何提高营销执行力？就短期而言，企业主要是通过对激励机制的调整，并辅助其他短期因素的改善，提高营销系统的执行能力。需要注意的是企业激励机制运用的关键在于保持合理的尺度。就长期而言，企业必须从领导者、企业文化和管理系统三方面同时着手，才能实现营销系统执行的根本提高。具体的讲： 

　　首先，各级领导者必须切实了解企业的实际执行力水平，注意关注和参与提高企业运作力水平的工作。 

　　其次，落实以责任为中心的授权体系，在明确市场岗位责任的前提下，进行充分授权与利益回报，使所有员工明白，只有（只要）做好市场工作，服务好市场才能获得个人更大的满足与发展。 

　　第三，努力塑造积极的企业文化，如培养任人唯才的人员选择文化，各司其职，分工协调的部门协作文化，问题导向的问题处理文化，奖罚并重的激励文化。 

　　最后，重视建立科学、完善的企业运作管理系统和信息管理系统。 

　　如果综合使用这些方法，不仅能提高执行力，而且能规避各种局限性，最终使营销团队成为一个具备执行力精神的团队，战无不胜的团队。 

　　中国家具市场，目前个性化正在加速大众化市场的分裂，消费者生活形态及价值取向正在转变，价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，传统的广告媒体的影响正在减少且增加成本，产品多样化正在加速细分市场，经济的不稳定性及市场的多变性难于被决策者掌握，因此企业面临的是营销战略新格局。过去单一的营销策略已难以奏效，必须确立以整合营销为公司的核心战略，必须针对满足需求、市场定位、品牌战略、产品生命周期、整合营销传播、销售、价值链、多元化、团队、诚信等一系列基本问题提出全新的实用的营销战略管理主张，切实的建立管理体系并予以有效执行，企业才能基业常青。