【胡毅恒】：非常高兴参加这个论坛，刚刚我们的主持人问了我一个问题，作为佛山的新明珠、新中源还有马可波罗到我们江西来有什么感受，我说期盼已久非常高兴，这个是发自内心的一句话，因为他们的到来给我们带来全新的理念，先进的管理模式，先进的工业技术和优秀的陶瓷人才，今天如果他们没有到来我们本土的陶瓷企业可能就没有今天分享这个盛宴的机会，这个是我们的一个感想，第二个就是说他们到来，我为什么十分高兴、十分激动呢，说实在的，给我们带来了学习得到机会，榜样就在旁边，先进就在旁边，这个学的东西很多，归根到底说到一点，可能教我们怎么去做企业，其实原来我们是赚钱，我们怎么赚钱，然后去做企业，有的人，赚钱就是办企业，做企业就是赚钱，我觉得这个是两个不同的概念，一个工人他一天八个小时工作下来也是赚钱，办企业，是一个系统的，是一个复杂的过程，是一个像我们黄总包括现在各位说的是一个可持续的过程，绝对不是一天两天、一年两年三年五年就可以把一个企业办好的，我就是有一个认识就是说，企业不管大小，其实时间最能说明这个企业到底是成功还是失败，所以说他们的到来会给教会我们怎么办企业而不是赚钱。 

　　【周健儿】：非常高兴，没想到我们的高安本土的企业会有这么高度思思想的企业家，我走访过很多的陶瓷厂很多本土的同行对于外来企业的入住，实际上从内心来说是看不过去了，实际上，胡总是发自内心的，非常高兴得我们的高安市政府能够把我们的行业的航母式的企业引到高安，这个是一个很好的机会去借鉴和学习，由于外来的企业不仅仅是规模的庞大，带来的是先进的管理理念和先进的经营模式，那么先进和榜样就在旁边，实际上减少了我们学习的成本，把我们利用这些眼皮底下的学习来让我们少走很多的弯路，这一点可以让大家去分享，他谈到因为想赚钱而去办企业，与办企业去赚钱是不一样的观点，我觉得这个观点是蛮超前的，有一定的内涵和价值，提出我们不论是大企业还是小企业时间能够证明我们是成功还是失败，还有我们的黄董事长讲的，好好活着实际上就是我们的战略。 

　　【张旗康】：接下来听听我们的营销市场的创新型平台的麦总的观点。 

　　【麦湛】：我是佛山瓷海国际的，佛山有20多年的陶瓷的人才、贸易，各个方面对于陶瓷来说，对于佛山是一个很有优异的产业，也是佛山的名片，去到哪里都说佛山陶瓷很好，但是现在的产业转移有一大部分外圈，有一部分也到高安来了，高安很多的企业我们都很熟悉的，好像新明珠，也进到我们的厂，还有我们的很多的企业，但是以后怎么发展，我们会经常给外圈的企业沟通，我们的营销还是面向国际的陶瓷企业的，陶瓷企业为我们搭建很好的平台，随着制造业的成本的提高，我们又搞了一个全国最大的陶瓷的市场，来迎接大家的企业的市场，我们也降低了成本让大家多赚一点，我们是7月23号正式开业，我也欢迎大家来看一看全国最大的厂是什么样的厂。 

　　【张旗康】：刚刚麦总讲了，在这样的信形势下，各种能源成本上涨，大家怎么赚钱，就是到瓷海去租一个两三千的铺面，能让大家赚很多的钱。接下来看我们本地企业，陶瓷总部的吴木海有什么观点。 

　　【吴木海】：高安这一次招商引来了很多的大型企业，也为我们的本地的企业也有一个带动，针对我们企业我建议大家根据设备的特征，设备的适应性来定位自己的产品，专业化生活，加强横向的合作，在产品配套商横项的合作，形成一个大的配套，在科学发展方面，根据自己的特点、稳步地向前发展，健康地稳步地向前发展。 
　　【张旗康】：其实吴总是有备而来的，我们为什么陶瓷能够在全国布局，包括我们高安能够规划30平方公里的陶瓷工业基地，实际上与我们的自己的企业比如说我科达机电的供应是分不开的，他使得我们的陶瓷设备越来越好。像科达机电这些得上市公司能够生产出很多傻瓜都能操作的装备，就像我们以前在意大利德国进口的设备一坏就运到国外去修理，据说我们现在的科达的包装线不容易坏，如果坏的话我们就记住吴木海，他是科达陶瓷机电的总经理，如果坏的话我们30平方公里的陶瓷基地就很难维持下去，作为国家唯一的陶瓷高等学府，陶院对我们的金融的进步和陶瓷的发展起了很多的贡献，我们今天到会的董事长鲍杰军，佛山市陶瓷秘书长尹虹，等一大批有思想的企业家都出自于我们景德镇陶瓷学院，他们对于行业的深入思考和创新实践成为行业发展的巨大推动力，在行业新的发展形势下，陶院将如何发挥优势更好地发展产学研的推动和促进陶瓷行业的发展？ 

　　【周建儿】：谢谢主持人给我们发言的机会，这个问题是我们为行业服务，紧贴行业培养人才的一个创新，早在20年前景德镇陶瓷学院就致力于培养一些基层的经济师，经济管理师以及基层的艺术设计人员为目标，为行业提供一些实用型的中高级的人才，之所以有这样一个良好的定位所以赢得了今天得很好的丰收，人才的丰收不是靠一时的，是具有十年，20年的磨炼，刚刚所提到的那些在我们陶瓷行业里面作出了重大贡献，而且起到了领头的人物，我为这些校友感觉骄傲，同时肯定地说，他们的成长和佛山的这样的一个发展的大好机遇，和佛山市当地的容纳人才的胸怀是分不开的，所以我在这里也要非常感谢，我们的企业家们，为景德镇陶瓷学院这样一批人才铺平了道路，营造了气氛，使他们能够得以脱颖而出，发挥他们的聪明智慧，谈到今天我们中国的陶瓷，已经由陶瓷的大国，向陶瓷强国迈进，作为景德镇每年输送三千四千本科毕业生我想有三个方面的工作是我们当前急需要开展的，第一个就是我们要继续打造我们的人才培养的基地，就是通过我们的平台，通过我们的队伍，通过我们的专业和学科的建设，能够培养出一批又一批，符合社会、符合行业所需求的，能够和国际接轨的，能够为行业的可持续发展提供人力的支持、智力的支持第二个，我想进一步用创新和创造这样的手段，为我们的行业的提供最先进的技术，最优质的产品，以及最适合市场的这样的一些设计，同时通过我们的一些创新研究，来提供一些最新的企业管理营销、和经济分析的一些最新得成果。第三个话，就是将营造一个很好的高等学校与地方行业以及产业产区非常融洽的气氛，我们通过产学研合作的模式来营造一个良好的互通的，供应的这样一种发展的气氛。使得我们的企业能够寻找到他们所需要依靠的这样一支力量，我们又能够通过这样的管道能够及其地为行业的发展服务，培养我们更适应社会需求的人才，所以通过这样的三个造字，一个是打造、一个是创造、一个是营造，使得我们的陶瓷学院，借助我们的中国陶瓷工业由大变强的这样的一个强势的发展，来提升景德镇陶瓷学院，为景德镇陶瓷学院能够打造一个国际知名的高校奠定一个很好的基础。 

　　【张旗康】：昨天晚上我去拜访周院长的时候他比较晚才到，我们高安市的副市长，就谈到了，今天的高安刮起了一股报考景德镇学院的热风，可见我们郭院长，提到的，的的确确我们高安的陶瓷深入人心，景德镇陶瓷学院能够有这样的一个定位，代表全国唯一的，为中国的陶瓷提供人才培养，高端和技术设计和领域的贡献是非常重大的，他决心把景德镇陶瓷学院与我们的中国陶瓷行业结合起来，把我们中国的陶瓷大国最后推向陶瓷强国，我觉得这个是非常好的，最后需要我们最后去努力能够实现周院长所提高的理想。中国陶瓷行业近25年的快速发展有目共睹，产生了不少有企业社会责任的企业家，比如说我们上一阶段，登台的新明珠的董事长，还有这一阶段的新中源的总经理还有我们唯美的黄建平先生，更出现了有思想的企业家，我们这里有两位，一个是唯美的董事长黄建平先生，还有本土企业太阳陶瓷公司的胡毅恒先生，所谓有什么思想的企业家，就有什么样的企业，唯美企业，马可波罗品牌，无疑是我们中国陶瓷行业的代表，我看了报纸，前几天，中共中央政治局常委，国家副主席习近平到唯美去参观，我认为这个不仅是对唯美的肯定也对我们中国整个陶瓷行业的肯定，既是唯美的光荣，也是我们中国陶瓷行业的光荣，唯美一直以来以差异化产略在行业快速发展有目共睹，也是较早落户江西的企业，请问黄董事长，你如何看待产业的持续发展和企业的持续发展，第二个问题你对江西建陶产区的发展有什么建议？ 

　　【黄建平】：我想这个企业就是产业的细胞，只有企业的可持续发展，才会有产业的可持续发展，我想我们可能运气比较好，但是这个运气是冥冥中说明了一些道理，因为我不在佛山，所以我没有受佛山陶瓷企业转移的困扰，我现在还挺潇洒的，因为我在东莞，政府把我当成独生子来呵护所以我有什么好处都给我，所以你们感觉到挺风光的，其实这个说明了一个道理，我们在这个产业里，佛山之所以所谓的展业转移，那时一种无度发展，没有规划的发展的结果，我这个地方当然不是规划出来的，是一种巧合，所以不存在转移的问题，当然除此之外，最重要的是企业自身没有把它当成一个简单的一个制造业企业或者简单的一个资源消耗型企业来对来，而是你注意了在企业发展过程中不断地去提升品牌的附加值，不断地提升企业的效益，不断地去履行企业在当地的社会责任，正是因为这样的共生，所以使企业不管在哪里也不应该会承受所谓的转移就像是游牧民族一样，哪里有水草就往哪里去，那么对于产业这个产区来说，比如说我们具体来说像高安，我觉得政府有必须，我们叫做既要厚爱，也要严管，我觉得现在高安书记非常厚爱，但是要严管，所谓严管的话就是避免产区里面出现老鼠屎，清源产区是整个行业里面特别个别的现象，但是使他们面对一个环保的危机，其实是非常个别的企业对水煤气的污染处理不当造成的，我觉得对于这些问题要严管，严管到形成一种门槛，没有这种意识，没有这种水平的人不要进来，要保护进来的企业使他们能够可持续发展，因为今天进来的没有用把这资进来而已，这种做法对于当地的应该社会贡献也不会很大，所以我觉得这个时候，政府能够做的，可能就是要除了前一段时间的厚爱之外，接下去要有一些 严管的条件，能够最终是保护了大家，所以我想企业也好，产业也好，其实最终能够符合这样的发展理念的话，我想可能不管怎么样，陶瓷永远不可能离开中国，因为中国就是陶瓷的代言，就是由景德镇给我们获得的荣誉，所以我想，再怎么转移也还是在中国，我们希望就他永久地留在他的故乡、江西。 

　　【张旗康】：黄董事长，我们的企业在发展过程中，要不断地履行企业在当地的社会责任，提了两个字共生、共赢，提出了厚爱家严管，我觉得非常好。以我们广东清源陶瓷产业区做了一个案例，我们的中国的陶瓷就是我们国民的灿烂，这样的话我们中国陶瓷不仅仅是大，最关键的是世界的陶瓷强国，所以我们真正可以去做到大起来，体现我们中国的国力，和我们世界的地位形象，谢谢黄董事长 。这几年，新中源的发展在行业面是备受瞩目，至今在全国有6个省布局了9个生产基地，所以我们霍总就一开始抛出了遍地开花的观点，所以我们接下来他怕我提接下来提的问题，是主动应对之道大事，我想问新中源的总裁，在新中源的战略中有什么好的经验和他们分享与本土企业如何形成共赢？ 

　　【霍镰泉】：经验就不敢说了，我讲一讲 我们十年八年都是离开佛山，其实我们01年之前主要的投资还是在广东省，在清源、河源，那个时候很简单，闭着眼睛哪里便宜就到哪里借，那个时候整个行业的投资还不是很激烈，把产品卖出去就肯定有钱赚了，那个时候就考虑主要是走开佛山主要是降低生产成本，那个时候是想得比较简单，到了01年之后，我们就陆陆续续，特别是在这三四年我们已经是在外省投资为主，我们到了这几年在外省投资比较省事，其实就是寻找刚刚我们讲的丁总讲的这个目标，最好是当地采材料，当地生产、当地销售，所以我们这几年专门成立了一个项目的拓展部，不同的人员结构，形成一个队伍，就进行在全国各地地去跑，首先要考虑市场，我们进入一个基地，必须要考虑目标市场能不能基本吞吐这个基地的产能的环境，你要考虑一个辐射的半径，要考察原材料，有没有原材料，当然一个基地的原材料，肯定不能是100%，但是主要的材料有没有，而且这个成本佛山运进来的时候有没有成本价格的竞争力，我们对当地经济的治安，人文文化，政府的效率，投资环境综合考虑，一般在一个基地落户之前，我们的人员应该在这边把所有的周边的城市的选择选得差不多了我们才会跟政府谈，我们在高安落户我们碰了两个面，第二个他们以为我们来考察，我们已经来签合约了，我们当时在江西来了三四个月了，我们要考虑市场，也要考虑成本，所以我们最几年都是在外地投资，以广东这边的投资为主。这个是第一个问题，第二个问题就是外来和尚和本地和尚同念一本经，谁考得上了，就上大学，谁考不上了就淘汰，我估计在短时间内，由于我们不管是广东过来的企业也好，福建、江浙一代高安投资的企业也好，他们的综合实力都是比较强的，有品牌、有实力有新经营理念，过来一个地方，我想在短时间内，肯定对于当地的企业起到一个共同的发展，竞争是良性的竞争，激烈的竞争是早晚会出现，只要大家的定位和实力都一个层次的话都会竞争，但是如果大家达到双赢的话如果上下有产业比较容易，但是如果做同一样的东西，我估计在短时间内，良性竞争共同发展，这个是近期应该出现的现象。 

　　【张旗康】：所以多多向新中源学习是好的，不管是山东的，福建的还是高安的企业去布局，要盯住新中源，所以我们的郭书记和皮市长很有眼光，第一个就去拜访了我们的新中源的董事长，没想到两三天就签约了，原来他有两三个月的考察，早就对于我们的高安的当地的政策，各级的原材料，以及我们的职事早就摸清了，所以我们跟着新中源，一定会减少战略布局的成本，还有一个共赢的问题，霍总就谈到了，一个是规则，还有一个丁卫东，这个对于我们的本土企业是一个非常好的启迪我们如何制定规则，除了政府招生引资，出此之外没有两样，包税收方面，包括用工方面，可使我们的郭书记，这样的市委市政府组建的这样的团队，他们并没有把颗新完全倾向于外来的投资者，我认为是捷径的，把外来的企业当成客人一样来对待，正如新明珠董事长的一句话，市长的话让他感动。企事业跟新中源一样，新明珠也是做了充分的调研的，所以我觉得大企业要成功不是偶然的，有一定的道理，所以新明珠新中源是我们学习的典范，所以我们同处于一个高安的陶瓷产业，我个人认为，或者刚刚谈到的规则我们好好去思考，什么叫规则，除了政府制定的规则，我们自身的企业也应该思考，何为规则，还有我们怎么去定位包括我们的产品，包括我们的品牌，包括我们市场的介入，接下来我还是回到刚刚我们本企业，因为时间关系，本来我想去碰撞的，有一次机会，我听到四川新万鑫的老总谈到，我刚刚说的不是胡说八道，当地的企业对于新中源进入四川会抢走他们的市场份额，后来的市场表明，新中源落户四川给当地的企业带来很多的新的经营理念新的经营模式，新中源的进入，不但没有吞噬当地的市场份额，而且共同提供了西部的市场的份额，使大家都能从中获利，这个问题就抛给我们的本土的太阳的胡毅恒的老板，你是当地的企业家，你对于新中源、新明珠欧亚这样的大手笔的企业入户高安有哪些感想和思索？作为本土企业你认为是竞争还是经合？你又有什么应对的办法和策略？ 

　　【胡毅恒】：对于主持人刚刚说的第一个问题，我想刚刚已经回答了，第二个问题就是如何应对，其实我也没有很多的想法，就讲一个故事，不管是真还是假。很早就听说这么一个故事有一个农民养了一群山羊一段时间后，山羊有的就死掉了，然后就去找了一个动物医生，就他就给了他一只狼那个农民很诧异，结果一段时间后，尽管狼吃掉了一部分羊其他的羊都健壮了，所以对于新明珠、新中源这样的大企业，景德镇也好，这样的大品牌，大企业进来，也可以说是狼来了，其实并不可怕，关键是怎么样去融合进去，不要去对抗，不要去应对，是融合，我相信，与狼共舞不一定会死掉，他也可以把自己变成一只狼。