四、建立军队的人员编制，引入“雇佣军”的概念
既然，我们无法也无须要求企业的员工终生服务于企业，那么，我们就应该学习和借鉴军队的经验。为什么会出现“铁打的营盘，流水的兵”这种现象呢？实际上主要有四点：第一，军人之间的军衔呈依次递进和多人互补的状态，每个人在能力方面只差“半步”；第二，军队训练的课程是统一和固定量化的，在整体训练和服役中，始终强调执行力的建设；第三，军队的训练是“批量”进行的，在批量进行中又是以班为单位小规模训练并相互竞争完成的；第四，军人从入伍第一天起，就能很清晰地知道自己军阶升迁的过程、标准和所带来的益处。企业在建立军队的人员编制的同时，需要有意识地引进“雇佣军”的概念。“雇佣军”的显著特点是成规模和建制的军队，是由某种利益关系而进行的可以长时期的商业合作，具有超强的稳定性和依赖性。
五、保存实力、以逸待劳，强化品牌
企业之间的竞争，实际上是可控资源和经济实力之间的竞争。如果我们在看不清方向的情况下，可以鸣金收兵、偃旗息鼓。
保存实力是企业生存和发展的法宝，但是，保存实力并不是停止企业的一切运作，而只是在固定资产投入问题上进行暂时的停滞。我们以逸待劳，等待对手资源耗尽的同时，要强化自己品牌的建立。没有品牌，即使过去的对手因为资源的耗尽而退出竞争的舞台，我们又会遇到新进入的竞争者。如果我们依旧沿用保存实力、以逸待劳的方法，我们自己也终将面临失败的结局。在势均力敌的时候，控制固定资产的投入，强化品牌建设，以小搏大等待对手资源的耗尽而退出；在新的竞争者来临的时候，凭借长期强化的品牌优势，我们才能牢牢地控制住市场中的份额，并引领行业的发展。
六、放弃小而全，突出重点，以点带面
我们的设备、型材、五金件、密封材料等生产制造企业中普遍存在“小而全”的情况。看起来，我们的产品种类繁多，能适应不同客户的需求，但实际上，我们不得不浪费了大量的人力、物力、财力来满足“小而全”的生产模式，造成产品成本的上升和生产制造时间的延误。
我们知道，20%的订单可以为企业带来80%的利润，我们有什么理由要求自己满足所有客户的需求呢？放弃“小而全”的传统思想，把满足甚至迁就客户的状况，逐步转变成为引领和分流客户的需求。在仔细审视自己所能生产的产品系列中，我们也一定会找到同样符合二八定律，能带来丰厚利润的重点产品，强化并保持产品的技术领先，以点带面，一定能成就企业的辉煌。
七、借势、造势，建立战略合作伙伴关系
《孙子兵法》势篇中有“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者势也。”的说法。一块石头原本无奇，因为被举高千仞就有了“势”，势是一种状态，一种威慑，关键在于引而不发，这样才能不战而屈人之兵。借势、造势是企业家必须引起足够重视的问题。利用“某个事件”的影响进行“借势”和“造势”，用以产品的市场营销，是近年来国内外十分流行的一种市场推广手段。这种营销往往通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。
在借势和造势过程中，如果我们不注重战略合作伙伴的建立工作的话，我们今天的“势”，也许明天就会成为竞争者的“势”。建立并保持长期发展稳定的合作伙伴关系，意义重大、影响深远。
八、借助外力，打破“平衡”
营销的本质就是制造不平衡。企业之间的竞争，在某一个特定的阶段会处于“平衡”。在这个阶段，竞争者之间的技术、资金、人才等各个环节相对处于稳定，竞争的焦点主要集中于价格。客观地说，所有的领先企业都急于打破这种“平衡”，但是，通常情况下，因为思维的趋同性和透明度，企业使劲浑身解数，也无法达到预期的效果，竞争呈现胶着状态。打破“平衡”的要素实际上很简单，依靠并借助外力，只需要在关键点位轻轻一击，“平衡”迅即打破。在打破“平衡”的准备期中，我们要特别注意三个关注点：抢位占位，做品牌先锋；树立渠道领先的思想，高度重视渠道终端的力量；企业营销目标要明确化、精细化、简单化。
在所有外力中，我们不得不将“策划”人作为重点提出来。策划的意义在于借势、造势，在于整合、筛选、利用固有的资源，在于通过智慧和谋略达到以小搏大，以弱胜强之目的。
九、品牌、渠道、引导消费，企业家要思考的三件事
品牌、渠道和如何引导消费，实际上是企业家们必须思考的三件重要的工作。企业拥有自己的品牌，可以在市场中清晰地让客户进行识别和筛选；品牌的建立和强化对企业渠道建设具有积极的现实意义，我们无法相信没有品牌的企业会拥有自己的销售渠道；引导消费则是企业突出自己的优势，凭借为客户提供完美服务的宗旨而强化自身特点的营销活动。
品牌有战术和战略之分，渠道有建立、吞并、合作之说，引导消费同样有正、误之嫌。战场上，是参谋与参谋的较量；商场上，是智慧与智慧的角逐。我们可以模仿技术和工艺，但是，我们无法模仿思想，给思想者应有的尊重和关注吧，因为，思想者可以成就你光辉的未来，让时间证明一切。
